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做房產銷售的技巧和話術,助你快速開單

  作為一名中介新人,需要快速掌握做房產銷售的技巧和話術,才能成功進入房產中介行業,快速的找到或者賣出房源。在分配到相當地區時,建議新人要先對自己的經營的小區進行了解。首先要先熟悉自己所經營的小區與商圈,周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解自己所銷售房子小區的優缺點,房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型,這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。
  做房產銷售的技巧和話術,助你快速開單
 
  掌握房地產的從業知識,買賣雙方的費用計算,買方如契稅,借款的有評估費與擔保費,賣方需交營業稅和個人所得稅,在什么情況下可以免交哪些費用,借款月還款額的計算等等。成功經紀人的日常工作:
 
  1、每天準時到公司,早起的鳥兒有蟲吃。
 
  2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
 
  3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。
 
  4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內會買的客戶)
 
  5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。
 
  6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
 
  7、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
 
  8、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
 
  9、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.
 
  10、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.         文章轉載自今日頭條,版權歸原作者所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們將第一時間刪除內容。
 
 
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