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做房產(chǎn)銷售的技巧和話術(shù),助你快速開單

  作為一名中介新人,需要快速掌握做房產(chǎn)銷售的技巧和話術(shù),才能成功進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè),快速的找到或者賣出房源。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時(shí),建議新人要先對自己的經(jīng)營的小區(qū)進(jìn)行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營的小區(qū)與商圈,周邊的學(xué)校、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn),房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型,這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可。
  做房產(chǎn)銷售的技巧和話術(shù),助你快速開單
 
  掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識,買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算,買方如契稅,借款的有評估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi),賣方需交營業(yè)稅和個(gè)人所得稅,在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用,借款月還款額的計(jì)算等等。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:
 
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,早起的鳥兒有蟲吃。
 
  2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
 
  3、打開電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
 
  4、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
 
  5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
 
  6、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
 
  7、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
 
  8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
 
  9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
 
  10、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.         文章轉(zhuǎn)載自今日頭條,版權(quán)歸原作者所有,如作者或來源機(jī)構(gòu)不同意本站轉(zhuǎn)載采用,請通知我們,我們將第一時(shí)間刪除內(nèi)容。
 
 
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